肖钦仁在自家橘子地里作直播

　　“买它！买它！买它！”4月18日一大早，橘子树下，一根板凳，一个三脚架，一个手机，肖钦仁坐在板凳上，举着剥开一半的橘子，笑容满面地对着手机激昂地吼着。

　　三天时间，成都金堂县赵家镇滞销的三月红橘子卖出去近6000斤，“太有成就感了！如果再不开学，我就要成为专业卖橘子的了！”肖钦仁说。

　　疫情影响了他就读的学校——西华大学的开学时间，但他家的橘子却没有因为果商未前来收购而烂在树上。观看人数从最初的十几人到几百人再到几千人，每天连续7个小时的直播，卖完了家里的2000斤，肖钦仁又帮亲戚卖。接下来，如果村民有需要，他还会继续帮村里卖橘子，“争取成为全村之光，加油！”

　　为新职业“试水”

　　大学体育生干起直播带货

　　作为西华大学体育教育专业的学生，肖钦仁在临毕业之际签了一份销售的工作，专业和就业南辕北辙，但他想尝试更有挑战性的职业。

　　“你看你能不能帮屋头把橘子卖出去嘛！”因为家人的一句话，肖钦仁决心把帮家里卖出2000斤橘子这件事当作自己工作前的“试水”。

　　4月初，橘子原本只是拉去市场上和在朋友圈卖，后来，肖钦仁的老师发信息表扬了他：“疫情期间能把论文弄好，工作落实，帮家里卖橘子，你很棒！”为此，他发了一个视频上了平台热门，就此走上了直播路。

　　“第一次直播没有经验，当时在地里用到手机没电，直到关机前都还有很多人加微信咨询。”

　　3天带货6000斤

　　“从十个人到三四千人，激动惨了”

　　“皮薄肉多，颗粒饱满，不酸……”

　　每天早上七八点，肖钦仁和朋友组成的三人小团队就下地开始直播。肖钦仁负责出镜，另一位朋友小张负责和加微信的网友对接地址，还有一位朋友小陈则机动安排。

　　直播地点选在了橘子地里，直播的同时，助手从树上采摘，保证网友见到的都是新鲜采摘。

　　“从早上8点算起，一直直播到下午3点，总共7个小时，不停地说，很多是重复的提问重复的回话，从刚开始的十个人到几百人，再到最多时候的三四千人，我激动惨了。”肖钦仁的心得是，不怕刚直播的时候人少，要坚持聊天，慢慢地，不经意间发现人会越来越多。

　　“第一次用电瓶车拉到快递点，后来用火三轮，最后直接是大货车。我们卖出去几百斤的时候，村民们都来围观，亲戚家也找上我，让我帮忙卖。”三天直播下来，带货近6000斤，肖钦仁的喉咙并没有感到不适。

　　首播即收获信心

　　谈直播带货秘诀：真诚！

　　直播效果超出了肖钦仁的预料，很多人买完了橘子，还会留在直播间，就为了看主播说话。

　　直播技巧是什么？肖钦仁给出了他的经验，首先要自己拍一些优质的视频，能够上平台热门，看到的网友就会被引流到直播间；其次，自己没有高颜值，那就靠真诚打动人，用最真实自然的状态打动网友，不要害羞放不开；最后，作为主播，在直播间里要会调动气氛，“因为我特别喜欢说话，也喜欢和他们聊天，性格比较开朗，这样直播的时候也不尴尬。”

　　肖钦仁小姨夫则对记者说道：“以前从来没这样销售过，确实帮了很大的忙！”

　　接下来，开学前，如果其他村民有需要，肖钦仁表示还会继续帮村里卖橘子，“争取成为全村的希望，争取成为全村之光！”（成都商报-红星新闻记者 马天帅 刘成梦 摄影报道）

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